各院（系）：

为进一步促进科教兴国战略的实施，营造有利于青年学生学生健康成长的文化氛围，为进一步引导大学生适应深化教育改革，推进素质教育的要求，帮助他们了解和学习创业知识，树立创业精神，培养创业意识和创新意识，提高创业能力，促进优秀人才脱颖而出，为投身全面建设小康社会的伟大实践做好准备。按照团省委、省教育厅、省科协、省学联文件精神，校团委、教务处、学生处、科研外事处、学生会联合决定举办平顶山学院第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛活动。现将有关事宜通知如下：

一、参赛资格

凡正式注册的全日制非成人教育的在籍学生。

二、评审方式

成立校、院(系)两级竞赛指导委员会，以作品的科学性、先进性、现实意义为基本标准，由各院(系)指导委员会负责初评，初评通过的作品提交到校评审委员会，由校评审委员会进行预审和终审。

三、组织领导

学校成立由主管校领导、校团委、教务处、学生处、科研外事处和有关专家组成的校指导委员会，负责审查参赛资格，协商评议评审规则和决定竞赛活动的相关事项；校指导委员会下设办公室，具体负责日常工作，办公室设在校团委，贺德稳同志任办公室主任。

各院（系）要成立由党政领导、团总支书记和相关教研室主任组成的院（系）指导委员会，在校指导委员会组织领导下负责本单位竞赛的动员、作品申报和初评工作。

四、申报要求

1、竞赛要求各院（系）参赛学生自行组成学科优势互补、专业配合科学、人员结构合理的创业计划小组（团队），以小组（团队）的形式参赛。参赛小组（团队）的人数不限，可以跨院（系）、跨年级、跨专业组队参赛。

2、参赛小组（团队）的参赛作品应该是一项发明创造、技术专利或服务。具体来源有：参赛小组（团队）成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向全省竞赛指导委员会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。

3、参赛小组（团队）应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。

4、所有完成的创业（商业）计划书要求中文写作，字数不少于10000字，并分别报送纸质文本和word电子版。

5.参赛作品须在2010年4月10日前报送校指导委员会办公室。

各院（系）要坚持育人宗旨，突出创新理念，发挥服务功能，精心组织安排好本届“挑战杯”竞赛，加大宣传力度，搞好活动的宣传报道，吸引更多的学生参与到竞赛中来，扩大竞赛的群众基础，在全校产生更为深远的影响，推动我校学生创业计划持续、健康、深入发展。要协调指导教师对申报作品进行指导，向参赛学生提供必要的专业辅导和物质技术支持，严格按照有关要求对申报资格及作品内容、格式审查，聘请相关专家对申报作品进行评选指导。

附件1：平顶山学院第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛指导委员会名单

附件2：平顶山学院第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛活动实施方案

附件3：平顶山学院第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛作品模板

共青团平顶山学院委员会 平顶山学院教务处

平顶山学院学生处 平顶山学院科研外事处

平顶山学院学生会

2010年01月07日

主题词：挑战杯 大学生 创业计划 竞赛 通知

共青团平顶山学院委员会 2010年01月07日

（共印25份）

附件1

第五届“挑战杯”平顶山学院

大学生创业计划竞赛指导委员会名单

主 任：窦效民

副主任：罗士喜 张清廉

委 员：曹子剑 袁桂娥 于长立

办公室主任：贺德稳

附件2

平顶山学院第五届“挑战杯”

大学生创业计划竞赛活动实施方案

一、基本宗旨

为深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》精神，活跃我校学生创业活动，营造良好的学习氛围，全面推进素质教育，引导和激励在校大学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果，并在此基础上促进我校学生创业计划活动的蓬勃开展，推动我校学生尽早就业，在较高层次上展示我省高校的育人成果，推动 “科教兴豫”“科教兴平”战略的实施。

二、竞赛主题

崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战。

三、竞赛内容

1、竞赛要求各院（系）参赛学生自行组成学科优势互补、专业配合科学、人员结构合理的创业计划小组（团队），以小组（团队）的形式参赛。参赛小组（团队）的人数不限，可以跨院（系）、跨年级、跨专业组队参赛。

2、参赛小组（团队）的参赛作品应该是一项发明创造、技术专利或服务。具体来源有：参赛小组（团队）成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向全省竞赛指导委员会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。

3、参赛小组（团队）应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。

4、所有完成的创业（商业）计划书要求中文写作，字数不少于10000字，并分别报送纸质文本和word电子版。

四、竞赛方式

采取初评、预审、终审三级赛制方式。

1、初评。竞赛活动的初评由各院（系）组织实施。各院（系）活动指导委员会按照竞赛章程的有关规定，组织学生申报创业计划作品参赛，并对学生的参赛资格和作品申报条件进行审查确认，聘请专家进行初评工作，筛选出参加全校预审的作品。

2、预审。学校活动评审委员会按照竞赛章程规定的评判标准，通过作品资格和形式审查，筛选出通过初评的50％左右的参赛作品进入终审。

3、终审。评审委员会推荐通过预审的一定比例的优秀作品参加展评，并接受评委问辩，最后评定作品终审成绩。在竞赛终审阶段，同时组织学术交流和创业计划成果展览活动。

五、名额分配

各院（系）推荐参加全校竞赛作品的名额按照在校学生规模分配。在校学生数1000人以上的院（系）各类作品至少报10件；500～1000人的各类作品至少报8件；500人以下的各类作品至少报4件。

六、奖励方式

评审委员会按照竞赛章程规定的设奖等级的比例评定出参赛作品的一等奖、二等奖、三等奖和鼓励奖，奖励获奖团队300-500元；以作品获奖数为基础，按照竞赛章程规定的计分办法，以院（系）为单位累计团体总分，对总分排名前三名的院（系）进行表彰，“挑战杯”授予团体总分第一名的院（系），设“优秀组织奖”若干，奖励参赛组织工作先进的院（系）。

七、时间安排

1、各院（系）2010年3月10日-4月8日前把本院（系）通过初审的优秀作品制成展板，东校区放在化学楼前，西校区放于一号教学楼院内，团委将进行检查。

2、各院（系）2010年4月10日前请把通过初评的作品上交院团委。

3、2010年4月11日­­—16日校评审委员会将对上报作品进行预审和终审。

4、通过终审的优秀作品，校指导委员会将上报河南省大学生创业计划竞赛指导委员会，代表我校参加河南省第八届“挑战杯”大赛。进入省级大赛的奖励另行规定。

八、作品要求

作品书面格式要求：作品需为打印版，一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体3002

附件3

平顶山学院第五届“挑战杯”

大学生创业计划大赛参赛作品模板

创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。

创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

第一部分：封面设计

封面

把你的产品的一副颜色图像放在首页，但需留出足够的版面排列以下内容：

创业计划书

一、公司名称

二、公司性质

三、公司地址

四、邮编

五、负责人

六、职务

七、电话

八、E-mail

九、公司主页(WWW)

填写说明:

1、此文本仅是一个模板，仅供参考。

2、可根据自己的情况填写,补充完善;

3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。

第二部分：目录

目录

●概要

●公司概述

●产品与服务

●市场分析

●竞争分析

●市场销售战略

●财务分析

●附录

注意目录页码同内容相对应

第三部分:创业设计的具体内容

（一）概要

概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。

（二）公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名称、公司的结构

3、公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户和公众。描述各有关团体和人事如何受益。

4、公司经营策略

5、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

6、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

3）回答为什么需要这笔钱。

4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。

5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。

6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

（三）产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务，注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些，你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

1、产品优势

2、技术描述

1）独有技术简介

2）技术发展环境

3、研发与开发

4、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

5、服务与产品支持

提示：

商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。

（四）市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在软件市场开发C++或NT的平台工具，不要泛泛的讲是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品？

1、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

2、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

3、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

4、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：

1）销费群特点；

2）地理优势；

3）季节变化引起的销售特点‘

4）资金的有效运用；

5）可以利用市场上现有的产品的销售渠道；

6）针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

(五）竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

1、竞争描述

2、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

（六）经营策略

1、营销计划

1）选择目标市场：制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。

2）规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

3）制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

2、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1）促销展出Trade Shows

2）广告Advertising

3）新闻发布Press Releases

4）大型会议或研讨会Confetence/Seminars

5）网络促销Internet Promotion

6）捆绑促销Promotional Bundles

7）媒体刊登Trade Journal Articles

8）邮件广告Direct Mail

3、规划和开发计划：

产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

4、制造和操作计划：

产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

（七）财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

1、收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

2、资产负债表

风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队来。

3、现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

4、盈亏平衡图

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

（八）附录

如有以下材料，请列出

1.公司背景及结构

2.团队人员简历

3.公司宣传品

4.市场研究数据

第四部分：作品书面格式要求

作品一律采用A4幅面打印版。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。